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Estrategias para cobrar el valor correcto, para el cliente correcto en el momento correcto
El pricing-revenue managment se encarga de estudiar y predecir el comportamiento de los consumidores, optimizando la disponibilidad de los equipos y maximizando las ventas.
El precio es la disposición a pagar que tiene un cliente para comprar un bien o servicio y no necesariamente tiene que ver con el costo de fabricación . Sin embargo en mercados ultra competitivos hay cierta relación entre ambos . Por este motivo es fundamental al menos conocer el costo de fabricación de una orden.
Es importante que tu método de costo sea ¡Simple! pero no por eso menos poderoso. Por este motivo en TwistPrint ocupamos lo que llamamos la "filosofía de las 3 palancas"
Es simple, fácil de controlar y permite hacer gestión de precios (pricing) para controlar el nivel de llenado de la planta con lo que llamamos las 3 palancas:
Cuando negociamos el valor de un trabajo debemos recurrir a alguna de las 3 palancas:
Para apoyarnos en la toma de decisiones comerciales tenemos dos indicadores que son muy importante: Margen bruto (% de ganancia respecto a la materia prima) y Margen total (% de ganancia incluyendo la hora de máquina).
Repasemos el concepto de “coste de oportunidad”.
Cuando tomamos trabajos a un determinado precio de venta, ocupamos nuestra planta y implícitamente rechazamos trabajos (idealmente de menor valor). Imaginemos que tenemos dos cotizaciones y debemos elegir cual de estas dos tomar:
#Proyecto A, Precio de venta: $100, Costo directo: $10(margen bruto 90%)
#Proyecto B, Precio de venta: $100, Costo directo $80. (margen bruto 20%)
¿El “A” parece más atractivo? Pero cuánto de mi infraestructura sacrifico/ocupo por tomar ese pedido.
Supongamos el proyecto “A” ocupa 9 horas máquinas, vs el “B” que solo ocupa 1 hr.
Entonces el primero deja $10 por cada hr de máquina vs el segundo que deja $20 por cada hora. ¡El proyecto B que solo tiene un margen bruto de 20% es el más atractivo!.
Recordemos que un mes solo tiene 30 días con 24 horas cada día (720 horas para producir como máximo). Puedes tener márgenes brutos de 90% pero si en esas 720 horas no haces el suficiente dinero no hay nada que hacer.
Con el modelo de las 3 palancas, se valorizan las horas y nos permite asegurarnos de optimizar el nivel de llenado de la planta (tener carga de trabajo al mayor precio disponible en el mercado).
Consejo extra: La tecnología es el nuevo "who" :
Estamos en la era de la automatización, es posible contar con todas las herramientas de una empresa de clase mundial sin necesidad de contratar personal extra.
Es hora de automatizar los trabajos rutinarios y empujar a los colaboradores para focalizarse en trabajos de estrategia y creatividad
¡Automatiza lo predecible, personaliza lo excepcional !
Twist Print® es el primer Operating System for the Printing Industry®. Nuestros ERP para la industria gráfica es una solución online de punta a punta que permite automatizar y simplificar todo el flujo de trabajo, desde la cotización hasta el despacho, las entregas, satisfacción de clientes y más.
Las herramientas de Twist Print están diseñadas para todos los tipos de impresión, ya sea comercial, packaging, etiquetas o gran formato. Gracias a nuestro cuidadoso proceso de implementación, puedes estar operando con Twist Print en cuatro semanas o menos, ayudándote de forma inmediata en ahorrar tiempo, dinero y acelerando las ventas y la rentabilidad.
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