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Diseñar estrategias de marketing para una imprenta requiere poseer una serie de conocimientos internos de la empresa y del entorno en el que estamos inmersos, que nos permita identificar los métodos más apropiados para captar la atención de los consumidores.
La importancia de una estrategia de marketing radica en la capacidad de atraer nuevos clientes, permitiéndonos aumentar nuestras ventas. Por esta razón, debemos seguir ciertas pautas que nos ayuden a crear las mejores estrategias posibles para superar a la competencia.
En primer lugar, antes de establecer nuestras estrategias de marketing debemos tener claras la misión y visión de nuestra imprenta.
Comprender la razón de ser de una empresa y hacia donde apunta, nos servirá de base para el planteamiento de nuestras estrategias.
Por ejemplo, para nuestra imprenta podemos definir lo siguiente:
Otro de los elementos que debemos considerar al generar estrategias de marketing, se vincula con la elaboración de un plan estratégico previo que nos oriente respecto al futuro de nuestra imprenta.
En un plan estratégico se definen los objetivos que buscamos alcanzar y los pasos que debemos seguir para conseguirlos, considerando los cambios en el entorno.
Por ejemplo, para desarrollar nuestras estrategias de marketing, debemos definir los canales que utilizaremos para comunicarnos con nuestros clientes. La elección de los canales apropiados dependerá de si nuestra imprenta se especializa en B2B, B2C o ambos.
Corresponde a un trabajo de investigación que nos ayuda a comprender el entorno comercial en el que nos desenvolvemos. Esta clase de estudios nos permite identificar entre otras cosas: hábitos de compra, necesidades de los consumidores y características de los competidores.
Esta tarea es de vital importancia, ya que, nos mantiene actualizados respecto a las últimas tendencias y nos entrega un panorama claro para tomar decisiones de forma efectiva. Además, nos permite estimar valores de mercado y así, determinar el precio de nuestros productos.
De esta forma, podemos crear estrategias de marketing para una imprenta, con la confianza de conocer las características y requerimientos de nuestro público objetivo y de la industria en general.
Por último, con el acceso masivo a internet, ha tomado gran relevancia la creación de estrategias de marketing digital para posicionarnos en la web.
Potenciar nuestro sitio web con la creación de contenido de valor, utilizar métodos como el SEO o SEM para aumentar el tráfico de nuestra plataforma online, o utilizar redes sociales como Tik Tok como espacio de información y contacto con nuestros clientes, nos puede abrir múltiples puertas en el mercado.
Una de las ventajas de desarrollar estrategias de marketing digital se relaciona con el principio de escalabilidad, que nos permite ir aumentando progresivamente la cantidad de personas que tienen conocimiento sobre nuestra empresa y nuestros productos, sembrando en primera instancia, un proceso de conciencia o awareness de nuestra marca, que nos permita aumentar el tráfico en nuestro funnel de ventas.
No debemos olvidar la importancia de una estrategia de marketing bien elaborada, que nos permita ganar nuevos clientes en el mercado. De esta forma, podremos seguir creciendo como empresa. Por esta razón, es indispensable contar con un software ERP para mejorar el rendimiento de nuestra imprenta que nos permita automatizar y acelerar nuestras operaciones.
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